酒类营销未来，酒业最大的商业机会在流通领域。因为，生产制造领域已经基本没有大的机会了，而流通领域如同大海，但却没有大鳄。 一、酒业流通领域的容量比生产领域更大 酒业产值的数据基本都是生产制造领域的数字，大概在一万亿左右，从出厂价到零售价，还是要加价的，不过因为很多酒企都是价格倒挂，即使按一万亿来算，这也是一个庞大的数字。 二、酒类流通领域现在各类企业情况分析 (一)线上：以天猫京东为代表的平台…[详细]
在我们中国，白酒一直被称为国粹，朋友聚会，结婚生子，走亲访友，总免不了要喝酒。可以说，白酒已经融入我们中国人生活的方方面面了。即使你不喝酒，你身边的亲朋好友没，一定有人喝酒。而不喝酒等你肯定也知道白酒大概是怎么来的。在我们的印象中，白酒古来有之，是和我们中国上下五千年的文明历史有着密切的关系的，不管是什么白酒好像，都有几百年的历史。如果卖白酒的不扯上点历史，简直都不好意思说自己是卖白酒的。但是刚好…[详细]
宴席市场的同质化竞争已不言而喻，可以说成为了白酒推广的基本竞争门槛，不论什么酒企都在抢占宴席市场，从小企业到名酒企业，产品价格从高端到低端，基本上都是以买赠的形式作为推广的主要手段，从厂家、到商家、到终端、再到消费者都已经是非常熟悉的套路;从此，宴席市场的神秘面纱已经褪去，宴席渠道是成为四大传统渠道以外的第五大渠道，市场竞争的逻辑是品牌力、产品力的基础比拼，宴席渠道竞争的本质是直接到达消费者，更加…[详细]
可以清算一下你一整年的账，算一下你一年一共卖了多少批货?一共赚了多少钱?一共收了多少白条?如果白条的数额超过了盈利，这就说明你在拿自己的钱做好事，如果很不巧的碰上了几笔大额烂账，你一定在亏钱!如果你还在延续你的赊销模式，只会是一年年的赔钱，那你为什么还要赊销呢? 2018年，生意似乎更难做了，赊或者不赊，这是一个难题，彻底告别赊销，好像也是不现实的，但赊销一定要讲策略，千万不能乱赊，不能盲目的赊…[详细]
A、近几年，保健酒行业总体上增长乏力，行业内分化加剧： 根据公开资料显示，近四年来保健酒的年产量从78万吨增至80万吨左右，保健酒每升均价从38元跌至36元，整个保健酒行业规模处于增长乏力的状态。同时在保健酒行业内部，近几年劲酒、鸿茅药酒、竹叶青等少数企业取得了年销售额合计新增近100个亿的好成绩，这意味着其它保健酒企业销量整体下滑约100个亿，大多保健酒企业度日艰难;众多老品牌椰岛鹿龟酒、致中…[详细]
某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要求： 1、对其全面铺货; 2、加大换货比例; 3、加大返利等政策支持。 负责东北大区的杨经理在公司总部接到经销商电话，第一时间没有做过多回应，回答说：“我回公司开会，三…[详细]
如果说生产是一款产品与一个人的爱情，那么营销便是一款产品与一片人的火花。在这个酒香也怕巷子深的时代，营销是真正打开商机大门的钥匙。历史上经典式的营销不胜枚举，营销经典名言却字字珠玑。对于葡萄酒商家而言，这些箴言背后，蕴藏怎样的内涵呢? 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。这句话能分析出两方面内涵：第一，产品的营销方式再优良，再牛逼，都只是卖货的“手段”…[详细]
其实，“销售人员管理”，是个海洋般宽泛的话题，每个管理者、每个公司、甚至每个人，都能说上几句。笔者认为：好的销售人员管理方法，是来自于一线民间，经过实践总结出来的群众智慧。而不是大专院校那一套管理理论! 没有最好的方法，只有适合自己的方法! 搞清楚，销售团队“散养”是怎么造成的? 有人说：团队的人素质低、学历低、懒散...这些都是正确的“虚话”，这是带着“偏见”看问题的，今天，我…[详细]
现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗? 孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”。随着终端竞争的日趋激烈，对消费者来说，各种类型的促销活动已经司空见惯，并逐渐审美疲劳，单纯靠折扣+赠礼+人海战术的传统促销模式越来越受冷遇，优惠已经不再…[详细]
每年的糖酒会，参展企业都投入了大量的财力物力去参展，殊不知，业务人员一些细微的动作，却令参展效果大打折扣，下面数一数业务人员在糖酒会上几个比较傻的，甚至是致命的行为错误： 1.客人一砍价，你就看老板 这种行为给客人产生价格老板做主的印象，觉得这家公司的价格没有体系、不专业。 正确的做法：客户要求报价时，首先应该认真分析、了解客户的购买意愿、询价动机、真正需求和迫切性，有的放矢地报出虚盘或实盘…[详细]
今天，人们已经从传统的工业经济时代进入互联网时代。自2000年伊始，一场后PC时代的互联网革命，在全球范围内掀起热潮，并方兴未艾。这场互联网革命与变局的典型特征是，人类迈入移动互联网时代，人们的生活方式与消费习惯呈现出碎片化、多元化、个性化的特征;企业之间的竞争，由原先的传统商业时代对地段的争夺，到PC互联网时代对网络流量的抢夺，变化为利用用户的随身可穿戴设备，抢夺与用户交互时间的竞争。而整个互联…[详细]
经销商随着自身实力的增加，想扩大规模，首先都会从增加一些经营或代理产品，但是，应该增加什么样的产品?如何增加?什么样的产品结构较为合理?这是困扰我们最多的几个问题。 当然，笔者获悉，更多的经销商朋友遇到这些问题时，都是根据自己区域的消费水平、自己公司的已代理的产品品类，感觉应该增加一款什么样的产品，然后再寻找几款产品，相互比较以后，联系企业进行谈判。 今天，就这个问题，我来和大家一起交流一下我…[详细]
